文/VR陀螺 Vivian 从去年开始，VR产业的春天似乎到来，2016年开年，迎来了VR盒子大爆发。走在中国科技最前沿的华强北“先知先觉”，很多嗅到商机的人因此成为VR产业第一波赚钱的人。 11月18日下午，华强北VR盒子厂商的老刘坐在VR陀螺对面，看上去非常亲和。他喝了一杯茶，说“越累越赚不到钱，哪个好玩就去玩”，开始讲述他的VR故事。

跳了很多个行业，什么好玩就玩什么

就读金融系的老刘在大二的时候便开始“创业”，第一份事业是摆地摊，之后做保健品。在机缘巧合之下他进入了硬件生产行业做平板，他回顾创业之路：“我就是那个好玩就去玩一下，自己觉得这个行业可以就去试一下的人，当初转到VR就是这样”。 2014年3月以Facebook 20亿美元收购Oculus为标志，全球范围内掀起了VR商业化、普及化的浪潮，老刘看准这个时机，成为最早那批做VR的生产商。他说：“15年我们生产VR盒子的时候，市面上仅有三款VR盒子，但是我们产品推出后，突然涌现了三十多款，这就是华强北速度吧。” 配合速度，华强北还拥有强大的创造基因，“也就半个月时间，一模一样的产品就出来了，而且功能还比你的多，比如数据线可以适配安卓机也可以适配苹果，充电宝还能做U盘、还能带个风扇吹发型，这也是华强北的缩影，以创意取胜、以量取胜。”

VR盒子厂商一般不会考虑做一体机

VR box是以速度取胜、以量取胜最具代表性的产品。“最开始出来的是谷歌的Cardboard纸盒眼镜，国内第一个吃螃蟹的是VR box，一开始还是赚到了钱，但是目前这种产品只能依靠数量生存了。初期VR box头盔零售价格差不多60元左右，利润还是比较丰厚，而现在市场零售10块钱，利润只有几毛钱，经销商已经赚不到多少钱了，但是市场占有量还是最高。” VR盒子的廉价化使得经销商利润已经所剩无几，相比VR盒子，VR一体机的经销商会更有利润优势，VR一体机的厂商大多来自原来做平板、手机、手环等领域工厂转型。他们的操作是购买开模设备、选择没有专利的公模，只需要在材质上（塑胶、五金、硅胶）、外观上做一些改变。制造商的成本主要在开模，随后与经销商约定以10%-20%的利润分成，经销商的盈利来自后期。 就利润来看，VR一体机似乎更有优势，对此老刘解释道：“很少有做VR盒子的转型去做一体机，除非他在VR盒子上赚了一大笔钱才会去考虑做一体机，做盒子都没赚到钱的已经转向其他行业了”。

谁赚了VR盒子的钱？“房东啊（笑）”

现在老刘的生意还算稳定，每个月的销量在3万台左右，算不上很好，倒也还是过得去。 那谁赚了VR盒子的钱呢？老刘半开玩笑地说：“房东啊，华强北的房东稳赚不赔”，随后又说道：“其实最开始做VR开发的商人也赚了钱，很多行业第一波的人通常都是能赚到钱的，还有就是有大销量的经销商，特别是销往海外的。VR盒子在华强北利润为5%-10%，国外稍微高一点能到10%-20%。” 对海外的VR盒子消费者及经销商，老刘有自己独到的观察：“中国人比较理性，他们购买VR盒子的时候讲求实用，如果觉得没什么用处就没有购买意向，而国外氛围则不同，有新的东西出现他们愿意去尝试，所以我们的市场80%在海外。” 对海外的经销商老刘也做了有意思的分析，“非洲客户会考虑价格比较多；英国客户会对你的工厂进行长时间的考察，有时候甚至长达半年，非常谨慎与保守，不过一旦合作就会长期合作；法国客户总结一个字就是——慢；最难搞定的是印度客户，他们会拟定很长的合约，给你下套。”

VR盒子的生意只剩一年 对未来我有新的打算

对于VR盒子市场的走向，老刘有着自己的看法。他提到“公模的低端VR盒子生意可能也就剩明年了，最大买家市场来自国外，新鲜感过后VR盒子没有技术突破，他们没有重复购买的需求，国内华强北这类低端VR盒子最鼎盛的时期已经过去了。不过私模偏中高端的产品还是会有市场，一些比较有特色的，以及一些大厂如华为、小米的这类产品销量还会有一波增长。”所以现在老刘所推出的新产品区别于很多传统的VR盒子，在设计上做了很大改进。 谈到未来，老刘很坦荡：“很多在VR盒子上赚到钱的厂商开始做一体机，竞争很激烈，我不打算做。之后规划做点VR周边设备生产，比如手柄之类的小东西，把计划做好、生产做好，剩下的环节就交给合作方，毕竟我是一个商人，如果以后有其他的发展方向、好玩的创意，我也会去尝试”。 老刘最后表露私心：“其实很多生意都是越累越赚不到钱，我想轻松一点，更多地陪伴家人，和他们一起散散步、旅行我就很满足了。” VR盒子在年初到年中这段时间经历爆发式的增长后，现在很明显进入了回落期。 在VR陀螺看来，老刘虽然只是华强北众多生意人中的一个，生意做得不大，也不是很起眼，但其或许代表这一群“华强北生意人”的想法。他们可能对VR没有梦想、没有情怀，因为“商机”而进入，最终也随市场风向转变而转变。 下一阵风会吹向哪里？大家都在期待……