文/VR陀螺 杏仁 今天，广州国际虚拟现实产业技术展览会正在南丰会展中心如火如荼地进行。VR陀螺发现与去年相比，今年的VR设备不仅在外形上更具未来感和科技范，体验感和玩法也更加丰富。 展会上除了硬件的百花齐放，最引人注目的是以“全城瞩目·VR来袭”为主题的产业创新高峰论坛。在论坛上，超级队长负责人发表演讲，并正式发布旗下原创5大IP家族全体成员和IP形象实体应用方案，这给时下整体偏硬核科技感的VR设备带来新的亮点。 不难发现，超级队长无论是前段时间在高交会展出的“小凯VR儿童系列”（线下体验店58%用户均为儿童，超级队长推小凯系列儿童VR产品），还是今天发布的原创5大IP，他们近段时间在儿童VR领域接连发力。

（小凯VR全家福）

为何超级队长吃准儿童VR领域？ 1.超级队长利用自有云平台大数据分析，线下体验58%以上为亲子家庭客户。 对于市场来说，顾客就是上帝，针对特定客户人群推出特定的服务，除了能提升服务质量，还能提高自身的营收额，而58%的客户为亲子家庭的属性迫使超级队长不得不去尝试儿童VR领域。此外，良好的体验还能提升超级队长的口碑，这和超级队长CEO王磊提出的做好线下体验店策略不谋而合。 2.竞争压力小，专门为家庭客户及儿童设计的娱乐产品不够多。 目前涉足儿童VR领域的公司少，市场竞争压力小，而且先入为主能迅速抢占市场份额。再从产品的角度看，适宜儿童的VR硬件和内容少。 3.超级队长自身优势明显，能良好把控市场的风向。

（萌娃体验小凯VR）

超级队长在全国已经建立100多家联营/自营的线下体验店，一年多的运营积累，市场风向把握准确，开发了一整套拥有独家外观专利的儿童VR产品。王磊表示，他们对家庭和儿童用户在体验VR过程中的视觉、手感、体感、体验服务等方面需求的准确把控，让他们更有信心去打磨这一系列的儿童VR产品甚至成为爆款。 超级队长为何要在儿童领域做原创IP? 超级队长着手发展儿童VR领域，切入点是什么呢？王磊认为IP当仁不让，IP应用在成熟的商业环境中带来的积极影响不言而喻。他说：“好的IP形象往往能让一个产品在市场推广中事半功倍，并且以自有IP形象在儿童VR领域中有着一整套实体应用方案的却少之又少”。 此外，IP设定不限定于几个人物形象，他们也有着不同的精神象征，彼此之间能构建起了一个世界，由此会衍生出一系列的故事。 王磊认为不仅要从IP着手，而且还要打造原创IP。他说：“超级队长希望从形象和文化内涵打造原创IP，让这些美好的形象成为10后小孩子童年时光里的最美的记忆。” 据了解，超级队长的原创IP并非短时间之内创造出来的，充满正义感的科技萌熊猫“凯布汀”、傲娇高冷的科技萌白猫“蕾普莉”、趣玩逗逼的科技萌哈尔奇“布莱克”和憨厚认真的科技萌爸爸“凯文特”，当然也少不了一个反派角色“狄派斯”。王磊说，超级战队的5个家族形象从选定角色、形象设计、生活及战斗状态的丰富等历经两月。而从用户反馈来看，生动萌化的外观更加吸引小朋友，大大缩减了因硬件高冷形象给用户造成的心理距离。

（超级队长展位）

在谈到原创IP以后的发展时，王磊认为，IP的孵化与衍生是一条漫长的路，但超级队长希望能踏实地把超级IP从0到1.0到2.0一步一步塑造起来。 在活动现场的展位上，超级队长对IP元素的植入无处不在，有基于IP原型设计而成的毛绒公仔、水杯、帽子等衍生品。此外，目前超级队长已经完成了超级战队5个家族形象所开发的小凯VR与小凯悠悠两个儿童系列VR体验产品，以及小凯形象延伸定制的小凯一号和小凯乐乐。目前而言，超级队长已经完成了1.0阶段。 除了衍生品和体验产品外，超级队长现已完成超级队长主题曲《Captain,Captain》的制作。另外，王磊表示，未来将开发原创IP的内容、条漫、动漫、电影等，努力把原创IP价值最大化。

（超级队长衍生品-小凯公仔）

对于为何做如此多的原创IP的开发时，王磊表示，黑科技本身和普通消费者有一定的距离感，黑科技改变世界，好玩的黑科技改变娱乐，而原创IP就是在让黑科技变得“好玩”最基础的创作。 儿童VR市场是个庞大的市场，超级队长以原创IP切入市场显然是准确的。对于现在体量的超级队长来讲，儿童VR市场是一个不小的挑战和机遇。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。