文/VR陀螺 Vivian、案山子 导语：现在进入VR的人有两种，一种是去年的投机分子，另一波是看到了VR的价值，真正把VR作为事业来做的。我觉得后者现在惨一点无所谓，随着行业起来，他们的优质产品也一定可以成，对于他们来说，活得惨是应该的，是求仁得仁。 奥英网络，一家成立于2016年11月2日的VR内容发行及投资的初创公司，2017年1月16日宣布完成数千万元天使轮融资。此次融资由创享投资、澎湃资本等投资，并已基本确定第二轮估值上亿元人民币的融资资方。 在VR内容发行这个新的领域，奥英网络或许是第一个吃螃蟹的人。而在市场、硬件、用户都不完善的时候切入做发行，他们到底有着怎样的想法和考虑？对于现在的VR市场有，他们有着怎样的判断？抱着这些疑问，VR将从奥英网络联合创始人张以哲口中一探究竟。

（左：胡嘉荣；右：张以哲）

数千万元天使轮！什么样的团队能有如此魅力？ 奥英，其英文名为All-in，意为倾其一切投入VR。说到奥英的核心团队，其实和VR渊源颇深。 创始人胡嘉荣曾任优格资本VR投资总监，主导投资了星米互动、锐瞳网络、晨游科技、娃娃鱼等近10个VR团队，对投资风向和内容的把握都有很深的理解。并且和市场上很多VR团队都建立了联系，由于之前的一些投资案例，在投资方和CP方都深得信任。 而另一名联合创始人，也就是VR陀螺此次采访到的张以哲，曾经在腾讯游戏作为媒体人深耕多年，对优秀的游戏内容有着敏锐的嗅觉，并且深谙游戏行业“套路”。 过往的经历为两人的创业之路带来了极为丰富的资源优势和市场把控能力，因此才使得其在成立仅一个多月的时候就融到数千万元天使轮。目前团队不到10人，主要业务除了做VR内容发行之外，还包括融资和IP。 VR内容发行，炒概念还是看准了？ “没有好内容，其实是在伤害行业，所以我们创立奥英网络就是想要让大家看到VR的真正好内容。” 在VR产业中，发行是一个比较新的角色，由于内容并未出现爆款，用户数量也还远远没有达到一个量级，现在做VR发行难免有种炒概念的嫌疑。 不过张以哲认为，现在看起来似乎发行并没有什么必要，但是实际上发行是很需要的，因为它的作用不只是对接内容和渠道。一个成熟的内容行业，发行是必然的重要环节。 “现在CP并没有那么多精力去对接一个个渠道，很多中小型CP团队才10个人，我们在中间基于两个原因，一个是基于CP对我们的信任；另外，我们说服了CP和平台，奥英来做这个事情，不论是分成也好，还是内容质量也好，对应场景也好，有一个中立的第三方在，这个行业才会更好。” “2015-2016年，VR市场经历了从狂热到冷静，现在想一想，行业到底需要的是什么？其实大家需要一个好的内容，但是好的内容谁说得上呢，这是一个很难讲的事情。” 在张以哲看来，现在很多VR线下体验很多内容还比较粗糙，在非常边缘化的渠道推，消费者体验完不会觉得和商场里的射箭、打枪体验有任何区别，也不会觉得这个是VR而有特别的感觉。因此VR体验店也是对优质内容最为需求的一方。 “从发行的角度来说，我们希望奥英出品的都是精品，我们不可能把市场上所有产品都吃掉、所有渠道都接掉，我们只想拿好产品，对接到好的渠道。” 在张以哲看来，让大家看到优质内容才是最重要的。 而对于现在这个时机，张以哲也认为确实比较早，但如果到了所谓适合做发行的时间，奥英也不可能是第一家。“我们早点做，把生产好内容的团队服务好，让大家认可你这个内容好，那我们就成功了。” 不变现一切都是耍流氓，先把流水跑起来 虽然融到资，风风火火地进来了，但胡嘉荣与张以哲却面临着一个比较艰巨的任务，为CP变现。因为发行的营收主要来自分成，如果CP不盈利，那么一切都是空话。而这不仅需要对市场判断、内容把控，还要对各个渠道有比较深的了解。 在市场判断上，张以哲认为，2017年能赚到钱的还是线下体验店，以及奥英即将联合推出的新渠道。张以哲透露，奥英会开辟一个新的渠道，和海内外大型游乐园合作，模式比园中园强很多、也深很多，推广力度也大很多（对于这个渠道，其始终不愿透露更多，因此只知道是一个全新模式的大型线下渠道）。 在内容把控上，奥英有自己的标准，首先必须是新产品，在其他渠道推过的产品一般不会考虑。如果之前有比较优秀作品的团队，会关注他们的新作进行合作。其次在VR内容上不会有类型上的挑剔，主要看产品是否优质。只要游戏质量高，能打动用户，就是一款值得选择的产品。目前奥英已经与100多家团队和公司建立连接，确定发行的产品有数十款，包括《18层》、《牧场星球》、《零界点》、《超级节拍》等游戏。 在渠道选择上，奥英采取线上线下相结合的模式，线上与综合性平台深度合作。目前已经和国内领先的VR平台超级队长、乐客、造梦科技、7663VR等达成了战略合作，打通线上下，将优质内容推送到线下体验店及网吧渠道。同时在C端，奥英正与小米VR、橙子VR等国内一线移动平台洽谈合作关系，在移动端接触C端消费者，为不久未来的C端爆发做好准备。 “游戏不会全平台推，主要还是要看各个平台的属性，平台和平台之间其实是有比较大差异。“不同线下渠道的受众也不一样，一款产品我们会根据它的特性推到合适的平台。” 而在选择渠道之前，需要先对产品有一定的了解，选择与其相符的渠道进行推广。“前期会找一些关系比较好的店把产品放过去跑一轮数据，体验店也会做逆向选择，不可能奥英所有的产品拿过来就会上，体验店老板会选择几个对他来说能赚钱的产品来大推。或者说学习目前较为成功的模式，会把产品绑在街机里面去推。因为对于线下体验店来说，变现始终是最大的压力，这样也可以帮CP赚钱。” “现在用户量太少，这是肯定的，大家的目的都是一样的，不是盈利，而是先把流水跑起来。而2017年，能够帮CP流水跑起来是最现实的任务。” 看似很广，发行、投资、IP明确的一条线 除了发行之外，奥英网络的业务还包括投资和IP授权。 在投资这块，奥英除了自身参与投资外，更能利用在投资领域积累的资源，为内容方联系配合融资。 “奥英背后有比较强的资本矩阵，除了我们的资方掌趣创享、澎湃资本等，还有更多基金、上市公司与个人财团等，他们认可奥英对产品、团队的判断力。所以好的团队到奥英这边，不能说100%拿到下一轮，但是拿到的几率会比自己去跑大很多。我们目前已经有团队经过我们拿到了融资。” 而对于IP，据称其深度关联方主要负责引进IP，包括日本、美国的超一线IP，以及国内拥有广泛粉丝的原创IP。 “在授权方式上，我们会以非常低的价格授权给CP，或者直接在分成上扣。VR是一个非常新的东西，不能用新的东西带新的东西，一定要用旧的东西去带新的东西，新旧结合才行。” 而对于IP的作用，张以哲也认为现在并不足以到IP带动消费的地步，而只是锦上添花的作用，核心还是游戏本身的玩法。但如果同样玩法的游戏，一个是玩家熟悉的IP，那肯定会选择这个有IP的。 “给我一个支点，我能撬起整个地球”。张以哲称，奥英就是一个撬动的作用，从资本到发行到IP，说起来广，但是有明确的一条线。 春天还没来，怎么就寒冬了呢？ 对于VR未来的发展趋势，张以哲从渠道、资本、内容三个方面进行了分析。 在渠道方面，2017年线下体验店依旧会是国内主要变现的渠道。另外，类似Daydream之类的移动端头盔也非常让人期待。此前媒体早有报道，华为、小米已经开始有所行动。“2017年上半年，手机厂商会把移动端VR设备憋出来。目前很多人已经没有动力换手机了，而这是一个新的动力。随着手机厂商在C端推VR，大家对VR的认知会上来，18年的VR市场会值得期待。17年或许还是发酵期，18年可以小小期待一下，2019年、2020年可能就进入爆发期，我觉得3年还是算快了。” 在资本方面，“投资这块去年下半年冷下来，今年投资风向有一点点小变化，据我所知有好几个VR投资专项基金已经启动，VC和PE的圈子都开始认真研究与关注VR了。其中VR游戏还是最重的一头，VR应用、VR教育都会受到关注，乃至VR军事类应用也会有资本的关注。” 去年下半年开始到今年，不论是中央还是地方政府，对AI/VR/AR的重视程度有增无减。1月16日，中共中央办公厅、国务院办公厅还在《关于促进移动互联网健康有序发展的意见》中提出加紧人工智能、虚拟现实、增强现实、微机电系统等新兴移动互联网关键技术布局。 而在内容方面，张以哲认为，新的平台起来，大家目前比较关注的还是游戏、娱乐方面的一些体验，包括一些海外的软色情、擦边球的东西，这是人性，没办法。但是实际上，VR的想象空间非常，还有一些其他的东西非常值得关注，教育、影视、互动式体验、军事应用等等都十分值得人们期待。 “游戏是最显眼的，也是最有争议的，也是钱来的最快的，所以不敢说VR里面游戏第一个起来，但是第一批起来的一定有游戏，因为VR的本质，沉浸感最好的还是体验在游戏中。” 据VR陀螺了解，在国内VR技术应用场景中51%为娱乐业，其中游戏占15%，侧面印证了VR游戏内容的潜力。 对于VR团队中出现的“寒冬论”，张以哲引用了一句颇有意味的话——春天还没来，怎么就寒冬了？ 在张以哲看来，去年的VR热潮主要是资本炒的概念，上市公司靠炒VR获得了一波涨停板，但是从VR自身来说，用户、设备体验都还相差甚远，可以说VR的春天根本就还没到。而太平洋对岸的美国VR团队，这两年都在孜孜不倦地认真做内容。 “现在进入VR的人有两种，一种是去年的投机分子，另一波是看到了VR的价值，真正把VR作为事业来做的，我觉得后者现在惨一点无所谓，随着行业起来，他们的优质产品也一定可以成，对于他们来说，活得惨是应该的，是求仁得仁，对于他们来说，现在在地下压抑着，等待爆发那一天，不鸣则已，一鸣惊人；而对于那些投机的人来说，他们去哪个行当都是一样的，都是赚一波快钱，其实这一点在体验各自的产品的时候能够明显的感觉出来。用心做的东西就是用心做的东西，骗不了别人也骗不了自己。奥英也希望用心为CP们服务，为VR行业做出一些微小的工作。” 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。