【VR陀螺快讯】日前,由英特尔扶持的AR智能眼镜公司North与亚马逊达成网上销售合作,用户现可在亚马逊购买旗下的Focals AR眼镜产品。
这家加拿大初创公司的前身是Thalmic Labs,之前从事手势和动作导航设备领域,去年才转向AR眼镜。起初,买家购买过程复杂,需要先在网上预约,然后去多伦多或纽约的实体店完成专业测量和安装,才能拿到这款售价999美元的眼镜。产品发布后,在北美各大城市的临时展厅进行了巡展,但最终看来,这似乎太难以规模化——所以在线销售才是正道。
“当我们在旗舰店和临时展厅演示AR眼镜时,与客户进行了直接沟通学习,这是一次很好的机会,但巡展场地有限,还有很多顾客的反馈我们没有听到”North首席执行官和共同创始人Stephen Lake这样说到,“今天宣布开放Focals的网上购买渠道。在此版本中,我们将为美国和加拿大的客户带来日常智能眼镜产品。”
Focals 通过蓝牙连接到智能手机(iOS和Android),全息镜头直接在穿戴者的眼前显示通知和天气等关键信息。
Focals还需要一个单独的Loop硬件,用户戴上Loop指环敲击控制眼镜。所以说用户不必拿出智能手机,也不用按眼镜上的控制键,设计非常谨慎。
上图: 带Loop指环的经典Focals眼镜
适合在线销售
因为眼镜需要测量用户的面部和头部尺寸,这对在线销售来说依然是主要障碍。为了解决这个问题,North已经与旧金山的一家初创公司Standard Cyborg合作,该公司可以为第三方应用程序提供了3D扫描和感知API功能。
Focals需要真深度相机(用于FaceID的镜头),目前只能在iPhonex或更高版本上使用,其他有兴趣的客户可以使用新款Focals Showroom App为自己量身定做。用户用正面摄像头扫描自己的面部照片,然后选择想要购买哪个版本。
上图: North: Focals Showroom app
例如,顾客可以选择定制带有太阳镜的眼镜,或者他们可以在结账前添加备注。
上图: North: Focals Showroom app
North没有提及何时为Android用户开发类似的应用程序。
Lake对Venture Beat说,“我们最初的重点是确保能够始终如一地为Focals提供合适的配置。所以目前只能使用iPhoneX或更新版本的手机,我们的3D扫描技术才能保持稳定运行。”
但是North并没有关闭多伦多或布鲁克林附近的实体店,而且临时展厅也会不断增多。这款Showroom应用程序为Focals吸引来更多客户,公司承诺在在线订购后几周内就会发货。
Lake补充道,“向网络大众开放销售后,我们也看到了全球上市的曙光。虽然目前还没有计划要把业务扩大到北美以外地区,但时机成熟时可能会考虑。我们将在美国推出 Focals Showroom应用程序。加拿大希望在我们做好准备后尽快扩展到新的国家。”
再校准
Focals首次上市以来,这12个月里发生了很多事情。今年2月,North把眼镜价格降低了近一半,回到600美元的起点。然后解雇了大约150名员工,以降低成本。一个月后,有消息称,North已筹集到4000万美元的债务融资,这是公司自三年前收到英特尔和亚马逊的Alexa基金等最后的1.2亿美元以来的首次融资。
简而言之,在过去的六个月里,North情况并不乐观。所以在线销售非常重要,,可以帮助公司更快地扩张并获得市场吸引力。但过去一年的变化也表明,North如何进化才能找到合适的市场。要想生存下去,North需要超越早期产品,并吸引更广泛的眼镜市场,届时基本价格一般更实惠,消费者可以选择购买高端款式和颜色等附加产品。
Lake说:“我们之前就了解到,我们的定价结构过于倾向高科技产品模式,不太适合普通眼镜需求的客户。今年早些时候我们调整了定价结构,希望可以满足更多客户对眼镜的期望。”
从兑换支票的形式上看,North最近的融资情况自2016年获得巨额股权以来都不太好,投资者的兴趣已经降温。但Lake坚称,支持者众多,据报道亚马逊和英特尔等公司已重返榜首。
Lake表示:“虽然今年早些时候我们没有公布融资的具体细节,但有一些全球先进的科技投资人给予North巨额投资,我们对日常智能眼镜的未来有信心。在过去一年里,我们目睹了无数次的失败,在这个市场上,North已经筹集了资金,继续积极投资,并且可以看到美国、加拿大等地的人们每天都在佩戴我们的智能眼镜产品。”
原文链接:https://venturebeat.com/2019/09/18/north-taps-the-iphones-truedepth-camera-to-sell-its-focals-ar-glasses-online/
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