【VR陀螺快讯】日前，由英特尔扶持的AR智能眼镜公司North与亚马逊达成网上销售合作，用户现可在亚马逊购买旗下的Focals AR眼镜产品。

这家加拿大初创公司的前身是Thalmic Labs，之前从事手势和动作导航设备领域，去年才转向AR眼镜。起初，买家购买过程复杂，需要先在网上预约，然后去多伦多或纽约的实体店完成专业测量和安装，才能拿到这款售价999美元的眼镜。产品发布后，在北美各大城市的临时展厅进行了巡展，但最终看来，这似乎太难以规模化——所以在线销售才是正道。

“当我们在旗舰店和临时展厅演示AR眼镜时，与客户进行了直接沟通学习，这是一次很好的机会，但巡展场地有限，还有很多顾客的反馈我们没有听到”North首席执行官和共同创始人Stephen Lake这样说到，“今天宣布开放Focals的网上购买渠道。在此版本中，我们将为美国和加拿大的客户带来日常智能眼镜产品。”

Focals 通过蓝牙连接到智能手机（iOS和Android），全息镜头直接在穿戴者的眼前显示通知和天气等关键信息。

Focals还需要一个单独的Loop硬件，用户戴上Loop指环敲击控制眼镜。所以说用户不必拿出智能手机，也不用按眼镜上的控制键，设计非常谨慎。

上图: 带Loop指环的经典Focals眼镜

适合在线销售

因为眼镜需要测量用户的面部和头部尺寸，这对在线销售来说依然是主要障碍。为了解决这个问题，North已经与旧金山的一家初创公司Standard Cyborg合作，该公司可以为第三方应用程序提供了3D扫描和感知API功能。

Focals需要真深度相机（用于FaceID的镜头），目前只能在iPhonex或更高版本上使用，其他有兴趣的客户可以使用新款Focals Showroom App为自己量身定做。用户用正面摄像头扫描自己的面部照片，然后选择想要购买哪个版本。

上图: North: Focals Showroom app

例如，顾客可以选择定制带有太阳镜的眼镜，或者他们可以在结账前添加备注。

上图: North: Focals Showroom app

North没有提及何时为Android用户开发类似的应用程序。

Lake对Venture Beat说，“我们最初的重点是确保能够始终如一地为Focals提供合适的配置。所以目前只能使用iPhoneX或更新版本的手机，我们的3D扫描技术才能保持稳定运行。”

但是North并没有关闭多伦多或布鲁克林附近的实体店，而且临时展厅也会不断增多。这款Showroom应用程序为Focals吸引来更多客户，公司承诺在在线订购后几周内就会发货。

Lake补充道，“向网络大众开放销售后，我们也看到了全球上市的曙光。虽然目前还没有计划要把业务扩大到北美以外地区，但时机成熟时可能会考虑。我们将在美国推出 Focals Showroom应用程序。加拿大希望在我们做好准备后尽快扩展到新的国家。”

再校准

Focals首次上市以来，这12个月里发生了很多事情。今年2月，North把眼镜价格降低了近一半，回到600美元的起点。然后解雇了大约150名员工，以降低成本。一个月后，有消息称，North已筹集到4000万美元的债务融资，这是公司自三年前收到英特尔和亚马逊的Alexa基金等最后的1.2亿美元以来的首次融资。

简而言之，在过去的六个月里，North情况并不乐观。所以在线销售非常重要，，可以帮助公司更快地扩张并获得市场吸引力。但过去一年的变化也表明，North如何进化才能找到合适的市场。要想生存下去，North需要超越早期产品，并吸引更广泛的眼镜市场，届时基本价格一般更实惠，消费者可以选择购买高端款式和颜色等附加产品。

Lake说：“我们之前就了解到，我们的定价结构过于倾向高科技产品模式，不太适合普通眼镜需求的客户。今年早些时候我们调整了定价结构，希望可以满足更多客户对眼镜的期望。”

从兑换支票的形式上看，North最近的融资情况自2016年获得巨额股权以来都不太好，投资者的兴趣已经降温。但Lake坚称，支持者众多，据报道亚马逊和英特尔等公司已重返榜首。

Lake表示：“虽然今年早些时候我们没有公布融资的具体细节，但有一些全球先进的科技投资人给予North巨额投资，我们对日常智能眼镜的未来有信心。在过去一年里，我们目睹了无数次的失败，在这个市场上，North已经筹集了资金，继续积极投资，并且可以看到美国、加拿大等地的人们每天都在佩戴我们的智能眼镜产品。”

原文链接：https://venturebeat.com/2019/09/18/north-taps-the-iphones-truedepth-camera-to-sell-its-focals-ar-glasses-online/