【编译：VR陀螺】

AR（增强现实）正在成为企业营销中的一环。

“当我们进入AR世界时，我们现在能想到的很多东西，例如用于显示图像的电视，将来只需借助AR应用程序商店中价值1美元的应用程序便可实现。” —马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）

很多用户手机上安装的《Snapchat》或《Instagram》，便是使用了AR。AR可以简单理解为一种将数字内容添加到实时摄像镜头中的一种技术，它让数字内容看起来像是物理世界的一部分。

计算机视觉系统通过摄像头来了解世界，并让相关内容逼真地呈现在用户眼前。比如美国《国家地理》杂志通过AR技术让恐龙栩栩如生地出现在读者眼前。

现在学生也开始接受AR远程教育。未来AR有可能融入各行各业中。

B2B企业已在营销中使用AR

产品发布

一切都是从产品或服务开始，AR在B2B的应用中也是如此。建筑公司在购买前，通常会进行评估并测试不同的空间解决方案，借助AR，建筑公司在AR便可进行评估并测试不同的空间解决方案，然后再购买。

Cisco就是一个很好的例子。Cisco推出了一项完全依赖新技术的产品与服务目录，将交互式内容包含在内，客户可以通过该内容与3D产品进行交互，比如旋转产品、详细了解功能等。

定制化

与B2C相比，B2B更强调定制化。B2B通过需要建立长期业务合作伙伴的氛围，成为对方值得信赖与依赖的人。

相较于在B2C企业始终可以找到另一个相关客户，B2B的这一过程会更加漫长而繁琐，这也是为什么定制化已成为该行业必不可少的原因。

AR可以根据客户的环境需求重新排列每个产品并使其适应环境。通过这种方式，能够匹配用户需求与期望值。

试用

试用是B2B中客户购买过程的一部分，在这个过程中使用一些技术不足为奇。而且在试用过程当中，有一些业务活动实施起来并不便宜，因此并非所有商家都能承受得起，因此会有一些制造公司会使用AR以避免这类损失。

缩短营销周期

随着需要关注的重点越来越多，B2B营销人员现在有缩短销售周期的趋势。在一个销售周期中，工作人员与客户的多次会面在一定程度上会造成时间与资源的浪费，而AR有助于减少沟通成本。

现在，已经能在B2B业务中看到AR技术的使用，其中不乏行业巨头。

Facebook和苹果都十分重视AR，比如苹果开发用于AR应用的SDK：ARkit；Facebook引入一些功能，将图像、Logo、招牌等与AR内容进行集成。

将AR集成到B2B营销策略中所面临的挑战

敢于尝试

每份工作都需要创造力，否则工作结果将是单调的。将AR运用到工作中，或许需要3D专家设计团队的帮助，但请不要害怕去尝试。

AR教学

购买AR后，有必要对使用者比如员工、亲人等进行教学说明。虽然有时在进行新技术的教育过程中，会难以集中精力。

应用结果难以量化

在市场营销中实施AR与电子邮件营销活动并不相同，因此对AR的实施效果的衡量也没那么容易，因为在涉及比如情绪的测量中，难以评估是否按预期进行，因此需要借助一些关键指标、应用程序等进行监测。

最后

相对于AR带来的益处，其应用的挑战相对较低。AR为企业带来的建设性调整会使其受益匪浅。

来源：arpost