4月24日，Unreal Open Day 2017在上海召开，会上，打扮家创始人崔健分享了UE4非游戏领域的应用经验分享。打扮家是VR家装领域很成功的企业之一，虽然仅成立2年时间，但市值已经达到6亿。崔健分析了家装行业存在的痛点，以及如何用VR来解决这些痛点。 以下是VR陀螺对演讲原文进行的整理： 我想通过商业的角度看一下我们的产品，是怎么通过两年的时间，现在市值固估值六个亿，在家装领域里面成为后来居上的公司。我想通过我讲的商业逻辑这方面，各位因为本身都是从事技术研发的人员，应该各位都能从我商业逻辑上凸显出来，这个产品，如果是你研发，你是怎么研发，相信各位也是可以研发出来的，但是我建议你别再开发这个应用了，因为商机上我们已经提前两年了，所以各位可能机会不大了，各位可能有一些启发和参考，你可以做其他的行业应用里面，可以运用这些商业落实，加上自己技术研发的能力，可能可以创造出来另一个很神奇的领域。 崔健在现场展示了VR家装带来的效果，用户在虚拟的空间内可以布置自己的家，各种细节都可以调换，包括窗帘、沙发、电视、瓷砖、地板……包括室外的光线，室内的灯光亮度、射灯的半径、颜色等等，并且可以直接在软件内计算装修所需要的预算，甚至直接购买产品。 毛利高净利低的家装行业，遇上VR后…… 家装这个行业非常的离散，汽车行业也是，但是汽车行业前十大品牌占了70%的份额，但是家装领域不是，很大连1%都占不到，非常的离散，我们认为这个行业很大的问题在哪儿呢？没有一个叫预装的东西，像大家看，买衣服你可以去试穿，穿完之后照镜子就知道适不适合你，买车可以试驾，在驾驶里感受舒不舒服，但是房子没有办预装修，你一分钱不掏，花20万给你装了，满意付钱，不满意不付钱，没有这样傻的装修公司，所以我们这个软件就是让装修公司感受一下，到了厨房发现操作台太矮了，我有1.8米，不适合我，所以这是传统装修公司没办法展示的，况且还需要付费，我们就提出这样的解决方案，装修公司可以给各位业主，叫预装修的，不掏一分钱，而且预算都出来了，所以预装成为我们目前行业的客户需求。 当然这个行业，因为缺乏预装修的能力，造成了一堆的问题，可能大家不了解这个行业，这个行业典型的高毛利低净利的行业，平均35%-40%的毛利，但是一般就有1%的净利，其中有30%的利润就跑了，比如目前在大连和北京我们都做了对比城市，买过软件做设计工具的，装修公司签单率从21%，提高到了50%，无疑成本就上升了，另外数量有限，库存压力大，一堆的问题，造成了行业40%的毛利益，1%-3%的净利很激情的情况。 所以我们怎么解决预装的核心需求呢？就是VR，让你签单前置，你们装修的时候，可以问一下装修公司，有没有用打扮家的免费做设计，你可以说，我要免费做设计，你可以去问了，上海、北京都可以问，都至少有十家的装修公司提供这样的服务，另外全流程管理，所见你所得，你不满意的东西就可以换不需要等三到五天，哪儿不满意，就可以换掉了，灯饰、饰品都是真实的，当然这就是流程了，我们改变了行业的签单流程，原来的签单流程就是先免费给你量房，免费量房之后，把你邀约到店，一般三到七天了，一般也是做完效果图和方案做完了，我们不是，量房的当时，设计师就背着笔记本电脑了打开就帮你设计了，因为我们有量房器，分享以后户型不用画了，根据你的风格和预算开始搭，到店里面看主台、家具实物是怎样的，你的决策组非常透明也快。 这是我们的实验组，是5个人，服务40个业主的毛利，把原来25.2万的毛利，现在同样是5个人，服务40个业主，贡献60万的毛利，毛利高了，反过来讲，可以把利润提高它的服务质量或者降低它的毛利的水平，把这部分的好处返还给客户。 这个是我们武汉搞的活动，15个设计师在一天8个小时的时间里面，服务了350个业主，原来的话，能服务15个业主已经不错了，但是那天服务了350个业主，就是用的这个产品，我们给用户的服务是十分钟内，如果做不到，赔你一百块钱，结果那天没有一个业主要这个钱，当然我们目标也不是单纯做一个软件，我们目标的是做家装领域里面平台性的公司，能够把相关的服务方、兼理、设计师、工长、用户、经销商等等整合在一起，形成类似于京东、天猫的平台，一端拉着B端的合作伙伴，另一端能够给C端的业主提供更好的服务。