文丨VR陀螺 案山子 永远的中二病患者 他们是VR圈中最活跃的一群人，却很少受到行业关注；他们既不是老板也不是开发，却经常要工作到半夜；他们从各行各业转来，坚信VR是未来，并坚定地走着；他们是——VR商务。 我们听惯了各种高谈阔论，却忽略了行业中微小而最真实的声音。VR陀螺【微视角】栏目，这次将深度了解VR商务这个角色，也借助这个角色的视角，呈现一个不一样的VR行业现状。 “大树”是让我印象非常深刻的一个人，他每周都会自发整理北京的行业活动分享到微信群，方便大家规划跑会行程；当有人遇到困难时，也总会帮忙解决，是群里面最活跃的小伙伴之一。 大树从2015年进入VR行业，现在在新浪VR任职商务，在此之前也是在一家做行业解决方案的VR公司，更早之前则是在传统教育硬件行业。对于他来说，VR是从传统行业转向互联网行业的一个契机，也是一个新起点。 能变现的商务抢手，维护型商务危险 “商务其实分很多种，拓展和内容维护的。VR刚起步，并没有分得特别细，有的商务还需要兼运营、内容引入。引入游戏、视频的这种商务一般比较危险，公司一旦不行了，最先裁撤的就是他们，因为他们身上背的KPI比较小。而与之相对的是BD商务，不仅很好找工作，甚至还很难招到。因为VR变现难，能变现的商务很稀缺，自带资源的，或者能找一些政府的单子、或者B端单子的商务很吃香。” 说到现在VR商务的现状，大树说如果不负责拓展，只做日常性维护的话就比较危险。现在VR生态做得不够大，所以做生态的商务都比较难受。手里没有预算，没钱去拿内容，比如很多平台需要游戏，这些平台公司开始是不给版权金，只是后续给分成，但是分成到商家手里，很难再收回来。大公司做的平台相对来说还好，小公司商务则会很难过，一没量，二没钱，又没知名度，找内容就会很难受。 市场上对于VR商务的要求也比较明确，基本上分为两种：至少在业内有半年到一年的经验，或者有2-3年的手游经验，再不行就要有资源，能做政府或者B端销售的。 VR商务就是打杂的 虽然商务在公司中只是一个不起眼的角色，但是工作并不轻松，甚至还要身兼数职。 “每个岗位各司其职是比较理想的情况，小公司商务什么都做是更常见的，一个商务可能负责硬件采购、软件引进，还包括对外拓展，联系客户，公司PR等，有的公司商务甚至还要负责刷脸发文章。” 大树提到在之前公司任职时的经历时称，虽然公司没有明确制定KPI，但工作压力并不小，他说自己的最高纪录是晚上干到凌晨5点，回公司睡了2个小时，但7点又必须出去。干到那么晚是因为要协助一家体验店开业，甚至还亲自拆过蛋椅。 “VR公司的商务就是打杂的一点不错，开发岗是固定的，但是商务就必须什么都盯着，因为是内外沟通的角色。而且我们需要到处跑，岗位工作时间不确定。很多时候看着好像很闲，其实并不是。” 困境：传统企业不在一个节奏 现在大树转到新浪VR后则更偏向于BD型商务，不过由于很多B端业务都是和传统产业接触，在这沟通过程中会出现很多问题。包括现在VR企业绝大部分都是初创企业，VR的认知度也不是很高，商务环境依旧很艰难。 “现在每天的主要工作就是用微信找人，实在找不到人就找网站打电话过去，但是这种成功率很低，因为打过去那边经常是行政人员或者商务手上，他们的目标很明确——变现，任何跟变现无关的电话就直接挂了，他们只希望C端的客户过来问产品多少钱，怎么买。” “我们也希望找传统的订单，但是很难，因为传统的交界不是很明显，我尝试找到之前传统教育的公司，但是明显两家公司不在一个节奏，对于他们来说，原有的结构是一个萝卜一个坑，VR只是一个新鲜的玩意，如果报告给老板，然后第一件事可能是先写个报告，这个报告可能长达20页，需要写好几周，不成则已，如果成了，好坏领导时时都会盯着。出没出成绩，不出成绩为什么……” 传统行业中的人的思维比较固化是个比较严重的问题，而且对于他们来说，说多错多，多一事不如少一事，所以要推进新技术的应用也就更难了。由此，对于VR商务的要求也就更高。 对于商务来说，最重要的是获取资源，而获取渠道也相对比较“套路化”。 “线下活动对于商务来说是很重要的一块，大家目前认识的人只能一点点去找，还是挺难的。线下活动是商务必做的，这种资源都不能拿到的话就是不合格的。另外，商务还需要对网络上所有信息都要有了解，哪家公司融了资，哪家公司有新的产品，即使打电话联系成功率比较低，但是还是需要不断去做，不管用什么方式。” 剩下的人都很坚定，但是很多人都剩不下 谈到从去年到今年的变化，大树说很明显活动变少了，去年一个星期随随便便能找到5、6个活动，但是现在找3个都很费劲。同时，厂商花钱也明显保守了，现在可能直接找媒体刷个脸，甚至还有CEO自己来写公众号。行业虽然变冷了，但最近有了回暖的迹象。 “剩下的人都很坚定，但是很多人都剩不下”，大树感叹道。 “做商务是一个因人而异的活，在手游的时候因为很发达，借着这个大东风，商务很爽。但是VR在行业初期，在变现不明确的情况下，路线都不清晰。做商务挺难的，不知道市场明天怎么样，也不知道老板明天怎么想的。” “创业公司有时候老板经常3天一个想法，开发不可能一个想法马上就给他实现，只能是商务顶着。但是几天后想法又变了，前面给人承诺的就不算了，还得从头来。商务没有业绩压力会很大，拿的工资还不如刚入行的程序员高，但是承担的压力可能是一样甚至更多。” 谈到薪资，大树说，去年资本比较火的时候，能拿到15k以上的商务还有一些，但是现在随着资本冷下来，一般商务也就6-8k，好的能拿到13-14k就已经很不错了。 即便如此，继续在这个行业中坚持的商务依然很多。“为什么这么多人在VR里面还这么活跃，是因为这群人真的喜欢VR，觉得VR能行。即使这么困难，但是我认可这件事，就会做得很有动力，很自觉。行业里面很多小伙伴也是这么觉得的。可能3年、5年不行，但是总有一天会有起色，再不行10年总可以了吧。” 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。