文/小钻风

2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2020”）将于12月11日开幕，届时会设立全球5G+XR产业发展峰会主会场、XR企业变现之道·商用探秘营，邀请行业重量级嘉宾及业界从业精英共同探讨未来商业生态链接的创新与变革。

值此大会到来之际，陀螺君会针对VR/AR行业沉淀多年的优秀企业，以专访的形式带大家一起回顾VR/AR成长之路。

近两年，以抖音、快手为代表的短视频迅速成为人们消遣与记录生活的新方式。2019年底至今年年初，疫情导致的隔离更是一手将短视频推向全民娱乐的高位，短视频平台成为新一代自媒体媒介。

这波强势的短视频需求带火了很多优秀创作者，同时也引发了创作者对运动相机、全景相机等影像设备的需求，大疆、Insta360影石、美国GoPro、日本理光、三星等知名影像品牌均从中受益。

相较于大疆、GoPro、理光、三星等老品牌，成立于2015年的Insta360影石年仅“5岁”。但从全球全景相机市场格局来看，与创始人一样年纪轻轻的Insta360影石后来者居上，2019年其全景相机全球市场占有率为33%，排名第一。据行业信息，其专业级产品则早在2018年全球市场占有率超80%。

从零起步，用五年时间在一个技术密集型行业将公司做到如今的成绩，陀螺君此次专访到Insta360影石创始人刘靖康，讲述了极客少年刘靖康与Insta360影石的故事。

Insta360影石：一步一步走出了乘法的速度

不论是Insta360影石的发展史还是刘靖康本人，不可谓不传奇。

刘靖康身上有着90后的许多标签，敢想敢干、思维活跃、自立自强……早在大学的时候就已声名在外。大二时，他用7000张同学的照片做出了南京大学各院系“标准脸”，因此获得“标准哥”的外号。他还曾经根据视频中几秒的按键音破解了360董事长周鸿祎的手机号，一夕走红……

极客标签下的刘靖康，在2015年创立了全景相机公司“影石”，也就是Insta360影石相机品牌公司。

关于影石这一名称的由来，刘靖康给出这样的解读：“‘影’字直观表达了公司深耕影像创新领域，提升中国影像科技全球影响力，帮助用户更好地记录和分享生活的企业使命；‘石’象征的是敢于挑战、勇于攀登的精神信念，也是一种‘硬核’式的创新自信，为用户提供坚实、可靠的产品服务。‘影石’二字亦代表着Insta360影石，将始终以新影像行业为基石，矢志创新、不断突破，围绕成为世界一流的智能影像品牌而奋发努力。”

5年时间，从默默无闻到如今业内津津乐道的明星企业，刘靖康和他的团队做到了。其中资本为其带来了很大的助力，而刘靖康更是创下了40分钟拿到IDG资本投资的传奇故事。

从天使轮获得IDG投资之后，影石在融资路上可谓一路顺遂，截止到目前已完成6轮融资，背后的资方包括IDG、启明创投、迅雷、苏宁、招商局资本、中信资本等知名机构背书。

回顾创业初期，刘靖康也曾公开表示：“我们遇到了很多困难。初期工厂投入没有效率，我们有时候甚至需要软件设计工程师去工厂拧螺丝，很不容易，但是我们还是坚持了下来，一步一步走到了今天。”最初刘靖康与陈永强以及2015年加入的陈金尧，3个90后创业起步，到如今团队规模发展到近600人，刘靖康表示很感谢团队成员一路共患难共成长才有了今天。

刘靖康的团队非常年轻，均为90后，平均年龄仅二十八岁，研发、技术人员占公司员工总数比例为46.15%。就是这个年轻的团队，在刘靖康的带领下从第一款全景相机诞生开始一路开挂，创造了很多人不敢想的成绩。

截止到目前，产品远销全球170多个国家和地区，公司产品的销售网络已覆盖全球的 3,000 多家零售门店和 50 多座海内外机场。

其第一款产品Insta360影石 4K还在2016年两会亮相，中央级媒体和主流新闻网站如中央电视台、人民日报、新华社、澎湃新闻、新浪新闻等都使用了Insta360影石 4K。

除了媒体，无论是张震岳这样的歌坛老将，还是当红小鲜肉吴亦凡都是其用户，其产品收获了一大批明星“自来水”。

其第一款消费级全景相机Insta360影石 Nano，是获得苹果MFi认证的全球首款适配iPhone消费级VR全景相机，发布一个月后又获Facebook官方首推，成为Facebook首次推荐的中国制造硬件产品，顾客用其全景相机进行拍摄后能直接将照片分享到Facebook与推特，让其自媒体粉丝在全球范围获得增长。

Insta360影石专业级全景相机Titan被定义为影视工业级别，《唐人街探案三》以及李安导演的新片部分场景也是使用了这款相机进行拍摄。

2019年新中国成立70周年阅兵式中，新华社亦采用该款相机进行了5G VR直播。

如今Insta360影石在全球全景相机市场占有率达到33%，成为了实至名归的Top1。对这一成绩的取得，刘靖康表示：“5年来通过一步步努力在全景相机领域做出了一些成绩，我认为只有不断寻求创新和突破，才能为持续增长带来保障。”

大浪淘沙，全景相机的起起伏伏

Insta360影石的起步是从技术的突破与创新开始。

据VR陀螺了解，Insta360影石虽与不少全景相机厂商都于2015年前后成立，很多国际知名厂商比如Google、三星、诺基亚也是在这个时间节点前后发布全景相机，但多数公司起步于2015年的VR热潮，全景相机作为VR视频内容的生产设备在当时被认为很可能迎来爆发式增长。犹记得2016年华强北盛况，大大小小门店中几乎都会摆上几台VR眼镜和全景相机。

然而VR并没有迎来预期的爆发，不少全景相机厂商在发展过程中面临硬件销量不理想、公司资金链断裂的现实问题，现在国内做全景相机的厂商已是屈指可数。

据VR陀螺了解，Insta360影石与很多厂商不同，刘靖康并非冲着这波热潮而来，而是一开始便看好全景相机市场，并瞄准了全景相机在专业级与消费级市场中间的断层进行研发，打算从技术和产品线上突破。

截止到目前，Insta360影石针对不同场景推出了不同的产品线，形成了以专业VR相机、消费级全景相机与影像配件组成的三大核心板块。

专业级智能影像设备专注于全景相机，主打B端市场，从行业应用落地与提高生产力的角度来切入，现已与Google、NASA、美国电信运营商Verizon等多家国际品牌合作过。

而面向C端的消费级智能影像设备聚焦于产品本身的功能点、玩法，又根据消费者需求，在全景相机的基础上研发运动相机。

以目前主要的三条消费级产品线ONE X、ONE R和GO系列为例。

ONE X系列目前主推的产品为10月28日刚刚上市的口袋全景防抖相机ONE X2，作为一款口袋全景防抖相机，主要针对日常生活记录等场景。ONE X2体型小巧、可放进口袋，随身携带，可拍摄5.7K的360°全景视频，还可以单镜头拍摄，全景平面二合一，再结合APP，拥有较大创作空间。此外，ONE X2搭载4个麦克风，拥有PureShot纯净摄影等功能。

ONE R则是一款多镜头防抖运动相机，它通过更换镜头，能够组装成为一台全景相机、4K广角相机或一英寸广角相机，实现平面与全景视频的拍摄，未来也将通过对镜头、主机等不同模块的迭代来实现更多功能。

拇指防抖相机GO则区别于前两者，这款重量仅18.3克的超广角迷你相机，则主要针对日益流行的Vlog，通过磁吸方式佩戴于胸前，让用户能够从第一视角记录生活。

除了产品差异化创新，Insta360影石在AI剪辑、防抖、HDR、4K等功能方面投入很多研发精力，并针对全景拍摄自创了一套足够吸引消费者的独特营销模式（小行星拍摄、无人机视角等等），这需要非常强的洞察力。

这样的洞察力来源于刘靖康与其团队对用户群体的细致观察。刘靖康说：“我们观察到，以前大家以拍照为主，现在则是玩视频，花样也越来越多。对于未来视频发展的趋势而言，我个人判断消费者会越来越‘懒’，会追求精简的表达，消费者玩视频的目标会从长视频转向集中在几十秒的短视频。”

他还表示：“我们推出‘子弹时间’、 ‘影分身’玩法、AI剪辑等，获得了许多用户的喜爱，我们希望能从创作工具的角度，为大家带来拍摄乐趣，并帮助大家更好地记录和分享生活。”

面对消费级全景相机产业的发展瓶颈，刘靖康提出了自己的看法，在他看来，主要是两方面原因：

“一方面，全景相机作为智能硬件产品，前期需要投入大量成本，再加上初期市场反馈速度比较慢，产品也需要反复迭代，如果有一步走错，都会消耗公司大量资源，影响后续生存。”

“另一方面，目前消费级全景支持平台相对较少，因此消费者难以实现一个比较完整的、从记录到分享的闭环；再加上消费者长期以来，不论是拍摄还是观看都更习惯平面视频，从而对全景视频望而却步。因此，我们在软件方面做了很多努力，满足消费者“即时”的需求，让用户在使用我们的相机拍摄完后，只需要几分钟就能完成对拍摄内容的处理，马上可以分享。”

而Insta360影石能够在沉浮的市场中留存，刘靖康从研发和营销两个角度分析了原因。

“在研发投入方面，我们会集中发力在相机产品和配套的研发上，从相机硬件和软件应用两方面出发，将相机打造成为‘摄影师’，帮助用户更好地记录、表达。”

“在市场营销方面，我们注意到海外市场在VR全景和运动相机这两个方面都较为成熟，消费者对此的接受程度较高；而国内市场对新鲜事物的接受程度很高，创新的速度也非常快，尤其随着短视频行业、5G与直播应用的发展，对我们提出了更高的要求，也提供了更多机会。我们在这两个市场都通过垂直领域深度合作与推广来发展。”

据行业观察，事实也确实如此，Insta360影石主力市场集中于海外，占据公司70%营收，而在当前热门的短视频、直播领域也能看到其活动的身影。

不仅如此，Insta360影石的定位并不局限于全景相机领域，而是定位为智能影像品牌，将产品延展到运动相机等，这也是其能够突围的重要因素。

UGC创作与短视频时代，全景相机内容生态如何搭建？

对于未来视频发展的趋势，刘靖康认为：“消费者会越来越‘懒’，会追求更精简的表达，消费者玩视频的目标会从长视频转向集中在几十秒的短视频，并且由相机把他们生活的瞬间自动地拍摄剪辑得非常精彩。”

随着UGC创作与短视频时代的到来，全景相机的内容生态也将随之发生改变。

关于内容生态建设，刘靖康认为：“内容生态涉及到产业方方面面，从硬件采集端也就是相机产生内容开始，中间涉及内容传输、后期剪辑、内容制作，再到最后的分发平台、观众交互体验等。要符合市场需求，就要明确大众消费内容的场景。例如，是更愿意在家里使用自己的设备，还是更愿意像电影院看电影一样享受设备服务。要做到内容盈利，首先得了解消费者希望如何消费这些内容，谁观看？在哪里看？为什么要看VR？怎么样看VR？等等。”

目前，Quest成为第一个消费级VR市场的头显产品，尽管其主打游戏领域，但也可以看到在Oculus TV等平台上有不少创作者开始逐渐涌现，面对这样的情景，刘靖康表示：“我们很高兴越来越多的创作者接纳和创作VR内容，这说明VR内容的需求在不断增加，而VR内容的创作需要有好的拍摄设备，这就是Insta360 影石能够把握的机会。”

面对势头正热的短视频，刘靖康则说：“全景视频与短视频正在交融、共同发展。Insta360影石已与快手达成合作，打通了全景技术，现在快手已支持全景视频播放，并支持使用ONE R与ONE X2进行全景直播。”

Youtube、bilibili等视频平台均加入全景专区，并支持以360度特殊视角观看全景视频，刘靖康表示：“很高兴看到越来越多的平台支持全景视频的播放，越来越多的用户会了解到全景视频与全景相机，对于我们扩大市场规模是有一定帮助的。”

结语

作为一家初创企业如何保证不断推出与巨头竞品能一分高下的优秀产品？

刘靖康给出的答案是：“我们的核心竞争力是不断去创造领先的技术”。

一家公司的企业文化就是创始人的精神折射，刘靖康的极客精神是Insta360影石的技术基因，而这家公司也注定是一家走技术路线的企业。

明星资本加持，加上公司充足的现金流，让Insta360影石保持着对产品研发的大手笔投入，以及公司整体的高人才密度。为了专注研发，Insta360影石设立了以研究院、产品中心和技术中心为主的多维度研发体系。目前，其国内外授权专利已达145项。

正是研发的大力投入，才能让产品往刘靖康期待的方向钻研，完成其对市场的预判，让年轻的Insta360影石体量虽小但却已处于行业领先地位。

在谈到面对瞬息万变的市场，Insta360影石该如何保持竞争力时，刘靖康表示：“延续‘专业级更专业，消费级更多元’的战略方向，为专业用户提供更完善、低成本的解决方案，为普通消费者创造出更多有趣易用的产品；我们还需要加强全球线下体验店的建设，希望用户能更方便地体验到我们相机；在人才培养方面，我们希望以“科技+艺术”为主线，加强艺术类人才储备，延展影像创作美学边界，不断加强自身内容生产能力。”

Insta360影石起步于VR，并以VR全景实现突围，其企业调性基因与产品、市场策略所有环节的无缝配合缺一不可。

谈到VR产业发展，刘靖康表示“很高兴看到VR产业涌现越来越多的优秀企业，他们带来了更多新技术、新理念与新合作。国家政策也在大力扶持VR产业发展，让其日渐成熟。现在，拍摄设备已达到条件，5G已发展起来，只是国内播放平台方面还比较缺乏，不过相信往后都会发展起来。”