文/VR陀螺 Vivian 导语：成本动辄上万的PC版VR头显，终于在今天出现了一个转折点。 今天Hypereal在北京发布了VR头显Pano和Pano Pro，售价分别为2499元和3699元，最低配置只需要i3+GTX960就能运行。 上个星期，Hypereal完成千万美元B轮融资，这也是Hypereal自2015年7月成立以来完成的第三轮融资。而在新融资完成后的第一步，他们似乎想要试图打破PC版VR头显的“高价”魔咒。 i3+960就能运行，打破高端PC版的“高价”魔咒？ PC端VR头显价格门槛高，一直是阻碍这个行业发展的最大阻力之一，不论是HTC Vive、Oculus Rift，搭配电脑的整套价格至少都需要上万。虽然微软正在试图联合联想、戴尔这些厂商将价格降下来，但是至今为止价格并未公布。 而这次国内的一家创业公司——Hypereal正在试图走出第一步。 在2016年的CJ上，Hypereal自主研发的VR设备Hypereal Pano曾经大放异彩，被称为“VR界黑马”，但是这款产品并没有量产。 这次Hypereal发布的两款产品——Hypereal Pano、Pano Pro，售价分别为2499元和3699元，最低配置只需要i3+GTX960就能运行。除了头显，Hypereal 还推出了单卖的动捕手柄Sens，售价799元。 电脑配置推荐配置： Core i5-4590/AMD FX 8350或以上 GPU NVIDIA GeForce GTX 970, AMD Radeon R9 290或以上 内存8GB或以上 最低配置： Intel Core i3-6100/AMD FX 4350或以上 GPU NVIDIA GeForce? GTX 960, AMD Radeon RX 460或以上 内存8GB或以上 Pro 版增加了深度感知识别系统，采用Intel 的RealSense 技术，它的功能包括：融合了深度和色彩传感器模块，能够实时记录真实环境信息，在虚拟世界中看到现实；高频率逐层深度扫描，配合定位系统，将现实环境融入虚拟世界；通过环境重建和姿态定位识别，提供避障保护功能，深度感知识别系统可动态检测环境中的障碍物，并在使用过程中主动提示；三维重建技术帮助专业用户将现实中的模型参照物移植到虚拟世界中。据称未来还会加入手势交互、表情追踪等功能。 Pano+电脑最低配置，一套下来成本不到6000元，而且现在大多数PC用户的电脑配置足以运行这个头显，所以很多人可以不用另外购买电脑就能体验到，大大降低了成本。 和三大主流硬件参数对比： 之前VR陀螺曾经体验过Hypereal的Pano，头显相比PS VR稍重一些。当时体验的是一个射击类游戏Demo，由于使用摄像头定位，体验时偶尔会出现武器漂移的现象，而且只能180度体验，和PS VR一样无法走动。不过画面清晰度和流畅度都还不错。 另辟蹊径？和电信、顺网合作 销售几乎是所有硬件面临的主要问题。Hypereal开发者关系负责人 John曾经向VR陀螺透露，今年的推广战略主要是通过和电信、顺网的合作来进行。和顺网合作的已有HTC Vive这个先驱，但是和电信这种运营商合作倒是鲜有耳闻，VR陀螺不仅对此产生了好奇。 目前Hypereal正在确立与电信的合作方案，在电信建设“千兆到家”的计划中寻找合作点，将VR体验当成一个增值服务。据John透露，与电信的合作是“各取所需”，在方案确定的时候需要强渠道支持，同样渠道也在找一些好的方案。 “比如电信原本399的业务在搭配Hypereal设备后，可将价格提升到499元，这多出来的100元算是租用设备的费用。用户可通过租的方式获得头盔，就像‘合约机’的形式，用户在获得了设备后，内容则以会员制的方式推出，目前推出三档29元的休闲会员、69元的达人会员和109元的尊荣会员，最多一个月可以体验70-80个游戏。比起高昂的设备费用和动辄几百元的单款游戏，这有形式将有利于推动VR体验平民化，培养市场。” Hypereal和网吧的合作则主要为了打通C端市场，Hypereal已经和顺网建立联系，John称“如果说有10万家网吧，每家网吧平均85台电脑，将24台连接VR设备，那线下就有240万台VR设备，Hypereal会提供完整的体验，不仅仅只是游戏，还会其他用户喜欢的应用，比如影片，也可以用VR的形态来展示。” 2016年国内最火的VR变现模式就是线下体验店，但是在去年年底，大部分VR体验店主及内容开发者并没有达到原来的预期，所以在2B还是2C这个问题上，Hypereal选择了B2B2C的商业模型。 John认为2B的成长并不会像想像中那么快，但2C的话，体验店的模式虽然在人流量多的地方能有一定的用户，但是成本高、回头率太低，也不是一个很好的选择。所以用B2B2C也就是类似于“租”的方式来做的话，是目前的一个方向，而这个模式需要的是渠道、内容和平台的联动。 内容平台：首发30款 已对接百余款内容 在内容开发者上，Hypereal还承担内容平台的功能，目前海外对接的产品有30多款，国内也接触了70多款。John表示：作为一个平台，十几款游戏肯定是不够的，我们会多接触产品，同时他认可我们的商业模式，我们认可他的产品，方向是一致的，就能合作。 这次发布会上，CEO黄柴铭表示Hypereal 内容平台将首发30款游戏，而育碧也是其内容供应商之一。 对于内容，Hypereal的标准是：第一不要做一个只有五分钟体验的的游戏就交卷，要对玩家负责，给他们一个完整的体验。第二从用户身上找数据，包括他们在游戏中的运动、反应，根据这些数据去做优化、迭代。 “如果只做一、两年就走了，对这个市场不好。所以开发者在设计游戏的时候，就应该是一个长远的、有反馈的游戏，Hypereal可以提供支持，要求则是接入Hypereal的SDK。”John解释道。 高端VR硬件降价第一步 Hypereal刚成立的时候，10个人投入VR头显的开发，3个月便推出了一款能和HTC Vive、Oculus Rift不相上下的PC头显，但由于却因手柄与Oculus相似，定位方案与Vive相似而饱受“抄袭”非议。 2016年ChinaJoy上凭借自主研发的设备Hypereal Pano备受关注，2017年2月13日Hypereal突然在其官网上开放下载其激光定位系统的源代码和技术文档，再次成为VR行业焦点。2017年洛杉矶VRDC@GDC大会上，Hypereal作为唯一的中国VR企业受邀演讲，成为一家被公认的有实力的VR科技公司。 但是作为一家初创公司，Hypereal即便已经完成3轮融资，在品牌、资金、背景以及生产链上显然难以和HTC vive、Oculus Rift、PS VR等大厂抗衡。其产能是否能跟上，是否能通过顺网和电信这些渠道，顺利将产品走向C端，未来仍然面临巨大的挑战。 不过其走出的第一步，是PC端VR头显降价的第一步，而今年，应该会有更多的厂商迈出同样的步伐。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。