时间：15:00-15:20

企业：谷得游戏创始人、丁香网络VR+乐园总裁罗维

被采访者：罗维

12月11日，2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2020”）在深圳福田大中华喜来登酒店盛大开幕。由中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、深圳市科学技术协会、广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技集团主办，深圳市科技开发交流中心、恒悦创客空间协办。

本届大会以”远见者·稳进“为主题，关注5G、AR/VR、AI、游戏、电竞、新文创、区块链、流量营销等互联网尖端行业，探讨行业热门前沿话题，与国内外一线嘉宾碰撞思维，打造全球5G+XR产业发展峰会、全球区块链产业未来发展峰会、全球流量与数字营销峰会、全球游戏及数字文创峰会四大主会场，XR企业变现之道行业应用论坛、开发者训练营、定制专场三大分会场，还有包含2020 XR硬件设备的互动展区等内容板块，让我们携手最具前沿思想的智者和企业同行，共同探讨未来商业生态链接的创新和变革。

VR陀螺在本届FBEC2020上邀请到6家企业的代表嘉宾在现场的新闻中心进行了深入的访谈分享。本次VR陀螺采访了VR+乐园总裁罗维。

以下是这位嘉宾的现场采访全文记录：

VR陀螺：丁香网络科技一直都在做VR线下内容，包括实体店方面的探索，有很久的积淀。今年因为是疫情年，比较难受一些。有很多线下体验店在资金上面很难，消费者也会少一些，丁香网络科技这边在面对疫情影响的时候，是怎么进行调整，怎么结合店铺的实际情况进行引流和引入销量的呢？

罗维：我们品牌跟其他VR体验店的最大区别，是我们忠实用户的积累算是蛮好的。举个例子，对喜欢电影的用户来说，平时去看电影的话，即使疫情期间不开，但是用户去看电影的需求还是有的。4、5月份度过疫情之后，影院一开，票房快速恢复。我们的粉丝用户群体一样。疫情对我们的影响，是是因政策我们停业了3、4个月，粉丝群、用户群并没有减少。从5月份陆续开业后，6月份的营收已经跟之前基本上一样，我们复苏的速度非常快，疫情对我们来说影响算是比较小的。我们在国内有80多个门店，疫情期间有2、3个门店闭店，有2、3个门店迁移地方，其他的都基本恢复正常。今年下半年，有近十个新店开业。我们的第二个直营店也马上要开业了

VR陀螺：目前的情况，有些用户在疫情无法去店铺，但是在复工复产之后，还是会重新回归店铺里面，并不会因为疫情原因流失用户黏性？

 罗维：是的，因为我们每个月都有更新新游戏，所以在店铺停业阶段，我们的游戏研发还一直推动。我们重新开业的时候，已经多了很多新产品，老的粉丝基本全部回归。

VR陀螺：从线下体验VR内容创作层面来切入的话，在我印象中，我们做了很多线下比较有特色的体验尝试，比如说把VR和剧本杀结合，还有密室逃脱等新玩法。现在我们这边的新尝试进展到什么程度？你觉得怎么发掘出新消费市场和新消费群体？

罗维：过往的粉丝用户是VR的爱好者，在6月份我们做了一个事情，就是把育碧UBISOFT的线下VR密室逃脱引到国内，由我们代理发行。投放产品之后，吸引了大量的年轻人作为我们的新客户群。时下比较火，喜欢玩线下真人剧本杀的年轻人，他们不太满足于密室逃脱同质化的问题，他们想要寻求更新的体验。VR可以呈现出更有趣更新颖的部分，所以我们上线密室逃脱之后，吸引一大批新客源来源。为各门店带动了大量的收入。

VR陀螺：现在很多剧本杀和密室逃脱会结合VR多人体验，甚至虚拟模型场景，让你有1：1的触摸感觉。在搭建成本上，我们的定价如何和传统的剧本杀、密室逃脱这样一个行业玩法做区分，让用户更愿意偏向于做VR性质的体验？

罗维：首先从剧本杀来说，一张桌子，大家拿剧本朗读，对用户来说是有筛选门槛的。有些用户不一定从阅读里面做沉浸体验。剧本杀的发展，是需要深度沉浸带入角色的。而在这一块中无论是搜证的过程，还是环境的体验，VR的沉浸代入感都能表现非常好。对于产品研发来说，我们现在研发的VR剧本杀产品，每个主题大概是3个月左右。单一产品研发成本算比较高，但是对于现在线下剧本杀门店也好，VR门店也好，它在同一个场景里面，可以不断快速替换主题这种做法来说，成本算是非常低的。我们一推出新的剧本，门店客户只要网络下载就可以使用，用户在同一场景可以选择，这对门店来说拓展新用户非常有帮助。

以密室逃脱来说，线下的密室逃脱碍于场地和成效的问题，我们看到密室逃脱通常的格局相对比较小一点，真的是在一个小密室或者小房间里面制作一个小故事。而在VR里面呈现的部分就非常多，比如说金字塔、古埃及的背景，这种背景在真实场景中很难实现，这对用户来说很具有吸引力。还有我们有特效和一些机制方面的应用，对用户来说很具吸引力。

VR陀螺：从游戏角度来说，想要吸引大量用户来体验，定价和新玩法是一方面，另外需要有吸引人的IP作品才行。比如说引入一些大厂的IP作品，做成熟的重置转置。但是目前在引入IP这方面，会不会有一些阻碍呢？

罗维：现在很多IP厂商都愿意尝试这个事情，比如说我们跟穿越火线、明星大侦探等方面的合作陆续展开，对这些IP来说，他们也需要给用户新的体验形态。VR的体验对他们来说是比较有趣的事情。我们今年8月份和瑞勤文化，一起为湖南卫视芒果台协办芒果粉丝节，我们当时在现场搭了一个很大规模的、大概60多套设备的场景，就是给用户提供线下剧本杀的体验。一周接待了2万多个来访的客户。

VR陀螺：从现阶段设备发展状况来说，更多线下店更喜欢使用HTC VIVE （PC VR）这样的产品，去搭建一些系统以及应用生态。另一方面，还有一些厂商似乎勇于走创新路线，基于QUEST这类新品，它也有大空间的功能，也适用这一块的使用场景，VR+乐园会尝试这类新的设备应用吗？

罗维：我们现在是基于一体机来做推动的，主要是基本成本的问题。一个主题通常会用5、6台设备在一个房间，Quest的成本只有HTC 产品的15%不到，性价比高太多了。这一块新设备的吸引力非常庞大，大空间里的移动便利性也比较好。

VR陀螺：从IP购入情况来说，接下来我们有什么计划吗？包括融合线下品牌的市场？

罗维：目前更多的是合作形态。现在密室逃脱有变现的可能性，我们本身也是做手游开发的，这一块相比之前，也有蛮大的区别，更多是合作形态上的不同。从剧本杀角度来说，我们更多偏好与和本身做剧本杀的作者合作。目前剧本杀行业是很完整的生态链，有剧本的撰写者、发行商、门店落地者，我们更多是与这些合作，我们现在有跟上海瑞勤文化合作VR剧本杀，也有开展和其他的合作方合作VR密室逃脱等业务。

VR陀螺：现在营收上是偏向与大IP厂商合作分成，还是通过个人消费产品盈利呢？

罗维：以育碧UBI的VR密室逃脱部分，我们更多是投放到VR+乐园门店，给客户使用。

目前也开放给国内所有的VR体验店，感兴趣的店主也可以联系我们。目前UBI系列产品走的是分成模式。VR剧本杀这一块，我们是提供一整套解决方案从装修、运营到设备，这一块是针对B端提供服务。提供给现有剧本杀门店或密室逃脱店。很快这将引起新一轮的热潮。